[贸易故事] 汗!5000元请来的业务员竟然是坐台小姐06/11 00:21 阅读：101 那年我顺利通过一家有名的外资企业的笔试和面试，从一名车间工人选为业务部的一名业务员。 需要在总部进行为期三个月的培训，学习业务和产品的相关知识。三个月后，培训部会出题考试，笔试和模拟业务考试合格后才有机会分配到总公司在全国各地的办事处从事销...

[贸易故事] 价格大战之如何看待外贸中的报价?06/01 04:01 阅读：138 作为一个外贸人员，想必对外贸环节中的报价问题和寄样问题颇为伤脑，以下就是笔者作为一位外贸人士浅释一下自己的薄见，也算是自己经验和心得体会，望众行家批评指正。 就拿我以前的事例，大概总结起来有以下几点： 一、不了解市场、盲目报盘。 在跟客户报价...

[贸易故事] 如何周到的接待外宾?06/01 03:59 阅读：147 不要紧张， 先熟悉好公司介绍和产品资料， 备好文件和样品。 亲自接机很重要，不要只让司机去接。 让客户看到你的诚心。 接机的时候可以和老外多介绍本地的情况， 特色旅游的景点， 好吃的食物（探听客人喜欢的食物）， 和最近的天气状况， 提醒客户天气比较...

[贸易故事] 我不懂外贸,但我会赚钞票!06/01 03:56 阅读：141 虽是外贸专业科班出身，但一毕业则进了一家内销企业，即所谓出口转内销。时光如驹过隙，一晃几年过去，虽赚了点钞票，但不是做外贸。看着同学们的外贸做得红红火火，他们也劝我改内归外吧。于是心动了，梦醒了，外贸开始前行了。 我进了一家夫妻企业，老板是...

[贸易故事] 半夜:客户要我去她那,我去了06/01 03:51 阅读：135 有一天，一个老客户给我打电话，要订购一批产品，给她的公司产品促销品，说好下午来看样品，确认签单。可是恼人的是到了晚上，客户还没来，也没打电话，我等的着急了，谁能看着到手的单子飞跑了，就拿起电话去询问。晕死了，没人接，不甘心，稍等一下，再打。...

[贸易故事] 网络营销是魔鬼,你又有几分疯狂?06/01 03:49 阅读：102 公司老总一直强调博客营销，要建立100个博客，最终还是没完成任务，在一个月时间里建立了48个博客，104个b2b平台，这个工作量，老总还是满意的。建立博客与B2B的时候，我开始接触的是张有为老师的三剑客，建博客的时候也是践行他的方法。多勤奋。 实施两个月...

[贸易故事] 优秀销售员与众不同的10个关键要素06/01 03:48 阅读：101 顶级销售员成功的秘密是什么?为什么他们能比别人销售业绩好很多?他们有什么地方和其他人做得不一样呢?如果我们将本书中提到的顶级销售员再在脑子里过一遍的话，我们就会发现，他们不仅具有一些独一无二的性格特点，还掌握一些与众不同的成功方法。凭借这些，...

[贸易故事] 盘点最容易失恋的十种职业05/19 00:17 阅读：96 你常常失恋吗？如果你失恋过，有没有在自己身上找找原因呢？有可能是因为你的职业导致到你失恋的哦，我们现在一起来看看最容易失恋的十种职业吧。咨询公司 单身原因：在飞机上的日子比地面上多，今天不知道明天在哪里。旅行箱永远处在备战状态。 会计事务所 ...

[贸易故事] 钢铁是这样炼成的,订单是这样下成的05/19 00:14 阅读：105 每次业务都有一个流程：相互接触，了解需求，产品介绍，报价，处理异议等等，当这些工作都已做足功夫的时候，似乎只欠东风，就差最后那临门一脚了。但是我们却常常会遇到这样的情况——前面的工作都已做的很好了，价格也认同了，客户也不再问什么了，可就是迟...

[贸易故事] 从采购商的角度看中国外贸业务员!05/19 00:13 阅读：125 从事国际贸易已经有5年了, 先是留校教书一年, 然后国有大型外贸公司, 随后到外资银行贸易融资. 然后国外的采购公司.当时结识不少同行, 其中许多采购公司是大家都知道的. 直到自己不久前开一家小小公司.看到自己等级新手, 不免感慨, 其实贸易对于任何一个人, ...

[贸易故事] 业务员有多少张"脸"?05/19 00:12 阅读：92 有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。 第一个业务员...

[贸易故事] 你被你的报关公司"黑"过吗?05/19 00:09 阅读：93 经常看到很多福友在咨询关于在通关过程中，产生了一些“莫名其妙”的费用，既没有发票，又无法确定有无实际发生，更加不敢不付，付了以后又心有不甘。。。。。 有鉴于此，我根据自己在深圳从事报关行业十多年来的经验，以及我跟很多同行之间的交流、同客户之...

[贸易故事] 第一次去机场接客户的尴尬事05/13 01:07 阅读：109 重新换了工作，一切又是重头开始。刚上班没多久，就有客户来验货。对方是个法国人，是法国客户第三方验货的验货员，住在上海。下午六点左右到机场，让我去接机。虽然以前也接待过客户，但是去机场接人还是第一次。 下午看时间差不多了，跟着单位的司机一块去...

[贸易故事] 终于搞定老外了,想想都觉得自己胆太大05/13 00:59 阅读：98 我实习外贸一个多月 遇上两件事 特好玩我的专业是物流 四级没过 就跑来混外贸 一段日子下来 我有累过1 第一次客人要PI 我 不知道 干嘛用的 开过去以后 客人一会这 一会那 最后他说了一句 I WILL ORDER YOU 后 每次一碰面 就DARLING .一说单子就脱机 不过没关...

[贸易故事] 与上帝斗争,获得的"完美"结局!05/09 11:42 阅读：84 2009年年前，我司sales接到秘鲁老客户的一个柜的订单，已经是合作好几年的客户，因此在收到定金10%的情况下，我司安排做柜。因为货物中含有敏感产品，客人要求将货柜发至智利圣地亚哥，清关后由陆运到秘鲁，由我司货代运输，并在年前安排发货。货柜在年前到达...

[贸易故事] [货代]今天早上丢掉了一票美国单子-惨痛的教训05/09 11:41 阅读：123 大学同学的朋友在美国自己开了家货代公司，给了我票美国货，天津-纽约的整箱，我报了海运费，客人很满意，他也只能满意， 因为这已经是全天津最低的了！！嘿嘿~~~随后代理叫我报下LOCAL CHARGE，用USD报，我问代理是不是EXW， 代理否认，说SHPR & CNEE 是同一...

[贸易故事] 这样的单子如果可以,一定要接05/09 11:39 阅读：119 我有一个亲身经历的例子与大家分享： 希望对大家有所帮助，今天碰到一个同行的，问起我这个事，我回想起了我两年前遇到的事，这里与大家也分享一下吧事情发生在两年前，我刚从助理升为业务，有一个客人，起先，数量嘛一再减少，价格压的一再的低，好！为了拿...

[贸易故事] 跟大家分享我以前做D/P付款的惨痛经历05/09 11:38 阅读：72 今天不知道怎么心血来潮，想着跟福友们分享以前的惨痛经历．这么多年深埋心底，不堪回首．不过也是只有经历了，才会更老练，头脑更清醒．记忆追回到０３年，那年刚大学毕业，一开始想着在家乡教书，稳定，就一直在家耗着，耗了一段时间就呆不住了．有一室友当...

[贸易故事] 有关运费,很大的一个教训05/09 11:37 阅读：96 上个月尾的订单, 30KG, 当时快递公司报给我的是DHL的特价,我就按这个价的运费给报了,几天后客户打钱过来了, 我也尽快安排生产. 无耐生产紧张,到今天才可以出,问题又来了. 11月开始走DHL上涨了差不多一半,我跟物流公司的谈了很久,她帮我减了二十多每公斤, 但钱...

[贸易故事] 感动客户,注重细节05/09 11:33 阅读：149 一直以来我们都在强调“注重细节，感动客户”，这样才能抓住客户，的确是这样，如果你不能让客户对你“好感，或者说特别的感觉”，那你会迅速被遗忘，并且失去那个机会，现在的社会竞争太大，拿一个客户和你在千百万中考个公务员一样难，所以你必须让自己与众...