[贸易技巧] 外贸英语中的报盘和还盘06/01 04:04 阅读：170 We have the offer ready for you. 我们已经为你准备好报盘了。 I come to hear about your offer for fertilizers. 我来听听你们有关化肥的报盘。 Please make us a cable offer. 请来电报盘。 Please make an offer for the bamboo shoots of the quality a...

[贸易技巧] 接待外商该如何着装呢?06/01 04:03 阅读：165 着装这个东西怎么讲呢? 如果客户都穿的很正式的，那你穿的比较随便,或者穿的不是那么正式,那客户会认为你不重视他 如果客户穿的比较休闲型的,那你又西装革履的,那你的客户会感到不自在....... 唉,衣服这个东西很麻烦的...

[贸易技巧] 外贸人士一般在工厂报价基础上升多少价格为宜?06/01 04:00 阅读：151 请教前辈们 外贸人士一般在工厂报价基础上升多少价格为宜？？---------------------------------------------------------------考虑三个方面。 行情，也就是市场价格。和对方的地理位置。 退税，抵扣后还剩几个点，那几个点的退税利润，你们如果满足的话就按...

[贸易技巧] 外贸报价应注意什么?06/01 04:00 阅读：152 我们公司是生产销售节电设备的,但是现在有一家外贸公司想问我们拿货,我报了价过去,但是对方说我们的报价太高,对方还说别的公司市场价是200多,但是出口价才几十元呢,所以我想问问各位专家,对外贸报价应注意些什么?应该如何去报价?----------------------------...

[贸易技巧] 怎样可以找到国外的客户资源呢?06/01 03:57 阅读：235 有几种办法，主要的有 一，网上吆喝，找买家。 二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。 网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放...

	[贸易技巧] 十大绝妙营销案例(组图)06/01 03:47 阅读：99 图解：移位营销上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。 图解：限量营销...

[贸易技巧] 如何借用讲师成交大客户06/01 03:44 阅读：79 讲师和培训机构就犹如鱼和水的关系，缺了哪个都不行。相互之间的了解、理解和配合非常重要。我从事培训工作4年多了，培训行业的产品我基本上都有接触过：从中国总裁培训网的网络商学院，世纪慧泉的学习卡、总裁班，时代光华的移动商学院、ELN，众行集团的ELN...

[贸易技巧] 群发邮件营销:优势与挑战并存05/19 00:19 阅读：127 1. 邮件的普及率极为可观据统计，仅排名前四大邮件服务提供商的账户数量一共就已经有好几亿之巨，Radcati公司预测到2012年全球会注册满18亿个邮件地址。可见，Email没有因为web2.0，社会型网站的蓬勃发展而逐渐凋零，但是Email在逐渐变化这是毋庸置疑的。例如...

[贸易技巧] 如何做好B2B邮件营销?05/19 00:19 阅读：104 B2B和B2C的邮件营销策略是有显着区别的，因此许多人觉得B2B邮件营销更难操作，也许原因在于下面这些技巧能帮你解决问题：1.沟通人性化：用对话中的口吻和语气写邮件，至少让对方觉得你的邮件不是模板套出来的。2.制定目标：在邮件中要简洁明了地表达出你写邮...

[贸易技巧] 外贸新人寻找客户的29条经验05/19 00:16 阅读：144 无论你在什么样的公司，综合或专业的，国有或私营的。要想做起自己的业务，首先最重要的一点是决定你做什么，或者说你的产品定位或方向，而不是你做什么客户。就是说你首先要有产品才有客户，而非先找客户再找产品。相信一点，客户永远比你专业，他们要的是产...

[贸易技巧] 外贸突发事件的应急处理(六)05/09 11:35 阅读：109 在国际贸易中，以D/P或后T/T结算的，我们常常遇到货到港口后买家不提货，造成这种情况的原因是相当多的，如果要详细列出各种情况，那篇幅会很长，也不可能列全。但我们可以先大致了解一个概念，如欧美国家，货物到港口后一般要求3-5天内来提货，不然会产生一...

[贸易技巧] 外贸突发事件的应急处理(五)05/09 11:35 阅读：132 中国有句俗话：不打不相识。在对外贸易中，这种情况也经常发生。 有两种情况，一种是双方都是高手，在最初几回合的较量中，大家猩猩相惜，从对手变成了好朋友。为什么生意场上是这样呢，因为老外一般都喜欢他的供应商精通本行业，他需要什么资料及报价，你能...

[贸易技巧] 外贸突发事件的应急处理(四)05/09 11:35 阅读：94 前几天参与讨论了一篇有关在出口的货柜里放一箱产品宣传册应该如何报关的问题，这使我想起一件案例，我认为有必要跟大家探讨一下。 我们做外贸的业务员，很注重对L/C及各种付款方式条款的进行研究，特别担心出现不符点被扣钱。这是件好事，也是一个外贸业务员...

[贸易技巧] 外贸突发事件的应急处理(三)05/09 11:34 阅读：77 跟老外做生意，会遇到三种人，一种是真正的比较诚实做生意的。这种人我们就不谈了。第二种是也做生意，也设法坑人或想方设法额外的赚你的钱，这种人你最难防备，不小心就被骗了钱去还自认倒霉。第三种是纯粹的骗子，这种人只要平时小心点也不难防备。 这里想...

[贸易技巧] 外贸突发事件的应急处理(二)05/09 11:34 阅读：101 1996年我所在的贸易公司出了一批女鞋给美国的ＷＡＬ－ＭＡＲＴ，那还是广告订单，如果没有在指定时间入仓的话是要被罚款的，我们下单的工厂在福建。货从福建运到香港，没想到货柜在快到汕头的时候，因下大雨货柜翻车，货物都倒出来了，被当地的村民抢了很多走...

[贸易技巧] 外贸突发事件的应急处理(一)05/09 11:34 阅读：104 做生意不可能是一帆风顺，中国有句俗话：天有不测风云，人有旦夕祸福。在对外贸易中也有很多突发事情发生，遇到这些事情的时候如何沉着应对，并争取把损失减少到最低，是每一位从事贸易这一行的人士所应该学习和了解的。下面举的一些事例就是我以前曾经遇到过...

[贸易技巧] 做外贸发E-mail技巧05/09 11:31 阅读：114 网上做外贸，让业务员感到最烦的就是客户不回复，但在买方市场的今天却又很正常。但是如果能改进我们的联系方法，回复率必定会增加很多，建议注意以下几点：一、邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言。这样，客户打开你邮件的可能性...

[贸易技巧] SOHO人提高工作效率十招05/09 11:20 阅读：117 电脑已经进入了许多家庭,本人也早在4年前就买了一台,从此以后,打游戏、选购硬件、玩专软件就成了我每天的必修课，MMX166的CPU被我超到了233，内存不够用，就玩命的优化，当时的电脑爱好者的文章被我背出来了。接着电脑升级、维护、在升级。终于我的电脑水平略...

[贸易技巧] 怎样说服客户跟我们做交易?05/04 12:42 阅读：151 你可以参考一下： 什么是买点和卖点？一个人的买点就是"本人非常在意和希望获得的任何东西"，是个人方面，包括个人的认同、东西的价值等。什么叫卖点呢？就是大家认可的观点或东西。通俗地讲买点是以私为先的，利益要讲透；卖点是光明正大、理直气壮的，要让...

[贸易技巧] 销售员搞定闷骚客户攻略有哪些?05/04 12:40 阅读：110 营销的目标就是要影响到更多的目标客户，并将这些客户转化为购买者。 在营销过程中，经过一段时间的产品或品牌推广之后，就会积累到一定的客户资源，而这些客户除了一部分已经购买的客户之外，其他客户可能成为沉默客户，有效经营这些客户，会有效提升企业的...