[贸易心得] 外贸函电:回复投诉样本?06/01 04:06 阅读：153 外贸函电：英文回复投诉样本 20 May 2000 Kee & Co., Ltd 34 Regent Street London, UK Dear Sirs: Thank you for your letter of 20 May referring to your order no.252. We are glad to hear that the consignment was delivered promptly. We regret, how...

[贸易心得] 外贸人员应具备怎样的英语标准06/01 04:04 阅读：209 身为外贸家族的一员，也许你会问外贸人员应该具备什么样的英语水平？这是一个很专业的问题，如果有人简单的回答是四级、六级或八级，我立刻会说此人肯定不是好业务。首先是他的判断力有问题，其次是他的认知力有问题。草率的判断力、肤浅片面的认知力，怎么可...

[贸易心得] 参展时,展位上怎样接待外商?06/01 04:03 阅读：112 参展是非常有效的传统推广渠道，买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。通常来说，展会投资高，时间短，如何利用好展会期间的宝贵时间，使投资获得最大收益，相信是所有参展客户都会关心的问题。以下这些成功利用展览会的要诀也许都是常识，但我们建议...

[贸易心得] 外商来验厂之前应做哪些准备工作?06/01 04:02 阅读：195 我司是做喜庆用品的，现正谈明年的订单。近日，客户要求在春节前来考察一下公司。之前从没接待过老外考察（其实也就是验厂），更谈不上什么方法、经验可寻！请问：外商来之前，我们应做哪些准备工作呢？谢谢！----------------------------------------------...

[贸易心得] 网店如何与国外客户做生意?06/01 03:58 阅读：335 前两天做了两笔加拿大的生意后,有了些许经验,和大家分享一下. 一,宣传 国外的客户不一定就是老外,很多华人和留学生也是很大的市场,所以如果你的英语不好,也不要气馁,我们一样可以把生意做出国门。 想让国外的客户找到你,就是要宣传,宣传的方法只有一个,就...

[贸易心得] 怎么搜索国外的客户呢?06/01 03:57 阅读：273 一共30种，中国B2B研究中心现总结如下，做外贸的各界朋友不妨试试： 1、在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网...

[贸易心得] 中小企业销售人员如何在网上找客户?06/01 03:53 阅读：284 如何通过互联网找到自己的客户？可尝试利用以下三种方法： 1、找某个行业的客户 首先要确认的是，你的客户有什么共同点。比如说，你卖的是一种专门用于笔记本电脑上的零件，这时候要找的就是笔记本电脑制造商；如果你卖的是一种专门针 对服装厂的MRP软件，那...

[贸易心得] 如何开发北美客户06/01 03:53 阅读：207 北美市场相对成熟，但竞争也越来越激烈。开放北美客户的方法有许多，利用海关数据开发北美客户也是一种比较特别并且有效的方法。海关提单是买卖双方的交易凭证，每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易...

[贸易心得] 如何对待大小客户06/01 03:52 阅读：83 许多企业在对待客户政策中实行了有所倾斜、区别对待的政策，搞一地一策，甚至一户一策，过分强调重点大客户（一批商）的作用，而对一般客户（二、三批商）的重视程度却不够，甚至在销售政策上歧视小客户。这种做法是一种只顾眼前利益、缺乏战略考虑的做法，势...

[贸易心得] 你有这样主动跟进客户吗?值得借鉴!06/01 03:51 阅读：150 在现在竞争激烈的市场中，一次能成交的客户对我们来说是很少也是很珍惜的，因此及时的跟进客户是我们所必须的工作，做好客户的跟进工作，相信对我们多少是有点帮助的。 要做到主动跟进客户，可有以下三个步骤： 1、主动联系客户。要做好客户的跟进工作，需要...

	[贸易心得] "植入式营销"已经成为流行趋势(图)06/01 03:48 阅读：101 现广告不只限于传统模式，在影视作品中进行“植入式营销”已经成为流行趋势，越来越多的企业选择采用影视“植入式营销”的方式来扩大品牌影响力。 影视“植入式营销”使广告主、影视制作方实现双赢。在国内冯小刚电影从《大腕》、《手机》到《非诚勿扰》，把...

[贸易心得] 你所欺骗的都是熟人06/01 03:44 阅读：99 2009-11-27 你所欺骗的都是熟人决胜管理研究院：李为明 正是吃饭时间，经过一家车站边的饭店，却发现内面人流零落，正谓门可罗雀，时间刚好，位置刚好，而这家饭店的装修卫生等看上去也可，但为什么会有这样的情境呢，颇耐人寻味。 近与客人用餐时，听到说曾...

[贸易心得] 营销中的"真假虚实"06/01 03:42 阅读：91 营销中的“真假虚实” 在营销中，为了成功销售，经常会有真假虚实。当然，这里讲的“假”和“虚”是相对而言，并且，“假”和“虚”都是站在善意的立场，绝不是损人利己的自私行为。如何巧妙的运用此中技能，往往决定一个营销人员的成功与否。 比如小品《卖...

[贸易心得] 市场分析的重要性-怎么分析客户大小05/19 00:18 阅读：185 了解市场需求我们公司参加很多国外的展会，这是对我们很好的一个锻炼机会，但更多的是对当地市场的了解，然后制定出更有针对性的策略。谁都明白印度的消费水平和欧洲肯定不一样，那如果你回客户询盘也是以同样的方式回，那客户能回你嘛，你自己花了多少心思在...

[贸易心得] 外贸邮件最忌讳什么?05/19 00:18 阅读：169 什么样的外贸邮件是受欢迎的，是不引起反感的？外贸邮件最忌讳的是什么？下面在下就来粗略地总结一下，有同感的朋友不妨跟帖支持一下，有不同意见的朋友可以拍砖，或者做做补充也无妨：一、邮件标题一般而言只能是客户求购的产品的名称，而不要加其它的任何多...

[贸易心得] 外贸人员总结酒桌上的潜规则:男人必学 女人必知!05/19 00:16 阅读：112 (一)如果自己真不能喝，丫就别开第一口，端着饭碗夹了菜一边吃着去 (二)如果确信自己要喝，就别装墨迹，接下来就是规矩了 规矩一：酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。 规矩二：韬光养晦，厚积薄发，切不可...

[贸易心得] 让订单送上门的高招05/19 00:15 阅读：101 1、首先将客人谈判的细节做好详细的记录和回忆 先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”；有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，对这类客户，个人的意见：最好不要直...

[贸易心得] 业务员 100个 须知05/19 00:14 阅读：119 业务员100须知（上） 1. 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。 3. 推销完全是常...

[贸易心得] 做销售要学会跟踪05/19 00:12 阅读：106 做销售，你得学会跟踪。 为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（...

[贸易心得] 做足功课,订单接二连三的来05/19 00:12 阅读：113 做营销，我喜欢做功课，而不喜欢打无准备之仗，不然就算你见到了再多客户也是白搭。那么怎么做营销功课呢?我做的就是帮客户解决目前面临的以及可能将存在的问题，尽可能给客户更多的选择余地。或许所有的营销人员都会做类似这样的方案，但如果想要成为优秀的...