业务员销售中需要记录业务工作情况吗?

2010/04/24 浏览量：

公司对跑业务的销售人员要求记录工作情况,可是销售人员认为没有意思,还浪费时间.只是对自己产品有兴趣的才给以记录.这样公司是否该要求业务员有个量呢?有了量业务员又会说只会为了数量而忽视工作质量呢?没有记录的工作又怎么考核呢?
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当然要记录了俗话说，好记性不如烂笔头对公司、对个人都有好处我们是做客户管理软件，在工作中经常碰到一些客户，因为没有详细的记录资料而遭受损失的情况。

很多业务员不愿意记录，一般是因为：怕麻烦；不愿意把资料共享；其实在做记录的时候，也是你做小结的时候，今天做了什么，有那些可取的地方，那些没作好，下次碰到同样的情况该怎么做？这次没意向的客户，不见得以后也没有意向啊。

对公司，当然希望把所有的资料都能掌握，这样就不怕因业务员离职而丢掉客户了。

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