中小企业销售人员如何在网上找客户?

2010/06/01 浏览量：

如何通过互联网找到自己的客户？可尝试利用以下三种方法：

1、找某个行业的客户

首先要确认的是，你的客户有什么共同点。比如说，你卖的是一种专门用于笔记本电脑上的零件，这时候要找的就是笔记本电脑制造商；如果你卖的是一种专门针 对服装厂的MRP软件，那么你要找的就是有一定规模的服装厂。销售还有一个特点是有地域限制。因此关键词中，还需要加入地区限制。我用过的一款软件找客户软件就非常好，可以向有需要的朋友们推荐下，是商搜在线的网站做的，购买软件后更是能得到大量的精准的潜在客户信息，不错哦，有需要的可先去试下哦

2、找最新投资的客户

刚刚准备投资或者奠基或者投产 的客户，是销售新客户开发的重点。越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。对于某个工业园区的新投资厂商，除了从政府部门中获取资料， 也可以从网上进行搜索。大型的新投资或者新开工通常会有当地报道，这类网页一般有固定的格式，会有一些特征关键词，如“开工”、“动工”、“奠基”、“剪 彩”、“投产”等。用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的效果。

3、找目标客户群体的关键职位变迁

对销售而 言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。关键职位，通常是和销售直接打交道的采购、采购经理、物料经理等。如何查找这 类变迁信息呢？在商搜在线网上通常会有体现。有商机的时候还优先推荐！拿商机、获推荐——有生意才有活路 ，这个是我用商搜在线后最大的体会！