你所欺骗的都是熟人

2010/06/01 浏览量：

2009-11-27 你所欺骗的都是熟人

决胜管理研究院：李为明



正是吃饭时间，经过一家车站边的饭店，却发现内面人流零落，正谓门可罗雀，时间刚好，位置刚好，而这家饭店的装修卫生等看上去也可，但为什么会有这样的情境呢，颇耐人寻味。



近与客人用餐时，听到说曾经的经历，饭店门口的牌子上写着，鱼18元，大多人会想，一盘鱼18元，与家里的也差不多，就点一条吧，谁知吃完以后，店家却说，每两鱼18元，一斤就是180元，如有抗拒，店家立马叫出几个五大三粗的人来，吃客只好自认倒霉，快快走人了事。



我们总以为全世界有60多亿的人口，多骗几个也无所谓，但是，一般来说，美国和墨西哥的客人很少到你的店里来，欧洲和非洲的人也很少来，来的几乎是中国人。



而中国人里，太远太边陲的人也无乎不来，来的就是旁边几个省的客人常从这儿过，而从这儿过的，太有钱的他不会来你这小店，太穷的他也来不起你这店，所以来这店的就是那么一个层次的人。



而这个层次里，太老的爷爷奶奶他们从不出差，所以没有机会来你这店，从小的婴儿和儿童也少有机会出门，所以也不会来你的店，来你店的就是刚好大约青年和中年的那一拔人。



这一拔人里，有些就喜欢很北方的味，有些就喜欢很辣的味，你的店众口难调，所以只有极小一部分人的需求能满足。



这一部分人来，其中就有人上当了，当他上过一次当过，他永不会再光临你的店，而他还会到处宣扬，世界有时很小，这些出差的人其实就是这一群，他们一传十，十传百，全知道了，虽然甲不认识丁，但甲认识乙，乙认识丙，丙认识丁，这样一传，全知道饭店的技俩。



饭店的老板看着车站门前黑压压的人流，他一直想不明白，为什么这么多的人，就不来吃饭，为什么这么多的人，就不会来我的店？



人虽多，但一层层的分离，能与你店有缘的，就那么一些人，而这些人一旦你欺骗了他们一个，可这一个是一万人中才与你有缘的一个，就等于欺骗了一万人，所以，即使门前有一万人经过，但他们都不是你的顾客啊。