大订单,SOHO人也有烦恼

2010/05/09 浏览量：

做SOHO半年多了，也没有什么业绩。心情郁闷得不得了。这时联系上了一个美国客人，说是要大量求购某纸品，此产品成本不高，利润也微薄，但据客人所提供的数量来看，要付给工厂的货物总金额达到RMB140万元，对我来说确确实实是一个不折不扣的大订单了。联系好工厂，整理好报价后，因为有迹象表明客人会压价，所以稍微把单价提高后才报出去。果然，客人说价钱过高，并给我一个国外的网络卖价网站给我参考。我回复客人要求他告诉我他的目标价，得到的目标价比我的订货价还低！不过与我的最低价也是十分接近。回信中，我降价了，但仍留有降价的空间。今天，收到客人的邮件，说已经找到报价较低的供应商。当然不知道这个较低的价格是什么，但心里想如果把我的最低价报给客人，希望还是有的。可是，突然地却觉得有点不知所措了，这样一个机会，要不要抓住它呢？想，心里一万个想！可是，一想到RMB140万，心里就没了谱。140万元啊！！我连一万元的闲置资金都没有，更别说是140万了！

做SOHO以来，没有注册公司，没有挂靠任何公司。朋友说，SOHO要从小单做起，我也同意这种说法，不能一口吃成个胖子，可是，如果真的有这么一个大单子在向自己招手时，难道就不理不睬放弃吗？？怎么可以连一点挑战精神都没有？然而，这样的周转资金也确实太困难。不过还是想了好几种解决资金问题的办法：

1、去银行货款。大致了解了一下，银行有种叫作融资的，可以拿信用证去融资，至于是否可以贷足全款，还没有亲自去银行了解过。另外，信用证操作，本人也没有任何的实际经验。

2、要求客人开立可转让信用证。这样的话可以把信用证转让给工厂，解决资金问题。这个办法好象比较好，到时可以挂靠在朋友的公司上进行操作。问题是，朋友的公司也是新成立的，对信用证操作也没有实际经验。另外，以前与此朋友合作时，产生过利益纠纷，心里仍然有不放心的余悸，怕历史会重演。

3、找家专业的挂靠公司挂靠。曾经与深圳一家公司谈过，可是费用特别高：

1）如果退税回来的话，出一单要收取外销合同总金额的3%代理费，如果需要代垫货款的再加收3％费用。 也就是说一共是6%的外销合同金额了！！6%啊！！而且还是外销合同的总金额！！！自己做一单本身的纯利润都不足10%，却要交掉6%！这是什么世界啊？

2）如果提供17％的增值税发票不退税，由挂靠公司去退税的话，只收1％--这个仿佛还好点？然而问题是，与一家自己不熟悉的公司第一次就进行这样的大额交易，敢保证单子完成后，且不说，以后公司是否会把客人占为己有，就说挂靠公司会否履行这种约定，给自己结汇？毕竟自己对于那公司来说，什么都不是，况且法律上挂靠本身就不合法。难道以在该挂靠公司兼职的方式吗？那合同应该怎么签，利润应该怎么分？？同样的问题，公司会最终给自己结汇吗？

问题是越想越多，时间却不等人，机会也不等人。面对这样的困境，我是否还要努力去争取这个订单？还是就此放弃？接到了，又怕到时做不来；放弃吧，心里又十分的可惜。