如何做好B2B邮件营销?

2010/05/19 浏览量：

B2B和B2C的邮件营销策略是有显着区别的，因此许多人觉得B2B邮件营销更难操作，也许原因在于下面这些技巧能帮你解决问题：

1.沟通人性化：用对话中的口吻和语气写邮件，至少让对方觉得你的邮件不是模板套出来的。

2.制定目标：在邮件中要简洁明了地表达出你写邮件的目的，如果你感觉这封邮件没有发的必要，那就不要发了。

3.考虑收件人的需求：考虑到收件人可能需要什么样的产品和服务，再针对性地描述你的产品。

4.对收件人进行分类：对不同性质，不同层次的收件人发送相对应的邮件。

5.测试不同内容的邮件：不需要每封邮件都列出你的所有产品和链接，试试看发送文章类，教程类邮件效果如何。

6.选好发邮件的时间：最好让收件人在上班时间内就能收到你的邮件，因此9：30-5：30是发送邮件比较好的时间段，如果是收件人不在本国的话还得考虑时差问题。

7.在固定的时间点发送：如果收件人都是在每天的同一时刻收到你的邮件的话，点击率也会相应提高，因为你给收件人留下的印象很好。

8.获取反馈信息：发送调查邮件是个很好的获取反馈的方式，如果能用一些奖励刺激收件人回复就更好了。

总之，B2B邮件营销并不像你想象得那么复杂，如果你B2C邮件营销做得不错的话，完全可以复制成功的经验。