我该怎样主动和客户联系呢

2010/04/28 浏览量：

我是一个刚开始做业务的人,不想总是坐在办公室里等着客人来找我这样能接到定单的可能太渺茫了.希望能请教一下大家我该怎样主动找到自己的客户呢?

首先，坐在办公室也可以找到客户。这就需要我们充分利用电子商务的功能和作用。比方说在B2B上发布公司的产品或业务信息，并及时的更新和跟进，因为这期间，网站会为你匹配客户，你可以利用可知的客户电话、邮箱主动出击，进行联系。需要说明的一点，你需要付出的是付出相关的费用，这要看情况而定。

同时，如果一定要出去，那就去自己所在行业及产品相关的市场做调查。比方说做我是做木门的企业，那我的客户就可以在建材市场销售木门的门店找到。

找买家首先要解决的问题

1、买家是否真实？

2、联系方式是否准确无误？

3、联系时机是否合适？

4、你是否了解买家的大小？买家采购周期？买家采购习惯？

5、如何打动采购商，达成合作

目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？

那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？

海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然.现在有免费的数据可以使用了。推荐几个网站组合起来用，那你一定可以找到适合自己的买家。

你可以通过第一个免费找到适合你的采购商。利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。

搜索买家注意的事项：

1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致

2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、

3、分析判断你的竞争对手情况，知己知彼

4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式

5、在详细数据中点击采购商链接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也计算在内了。所以你搜索不到。

那我们搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一个出现Stemcor - The Strength Behind Steel

这个就是这个采购商网站了，下面还有很多关于这个采购商的信息。

6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是门牌号.