神气!美女客户开着宝马来看厂

2010/05/04 浏览量：

周末，一个陌生客户的电话打到手机上来。

“邹先生，你在工厂里吗？我是从深圳过来的，有几款皮带扣想要你报个价。”

“你好！可以的，请问你贵姓呢？”

“我姓孙，你们工厂在乌沙哪个位置呢？我已经下了高速了”

这客户做事就是果断，事先未打个招呼，直接从深圳来看厂，等到下了高速才打我手机说要来看厂。好在工厂可随时接受客户的检阅！

我在工厂门口接的她，还是开宝马呢？车上还有很多的皮带和皮包之类的，一看就知道是做贸易的。我想，这下生意是十拿九稳了，她要的产品肯定是品质很高档的，我们的皮带扣正好会符合她的要求。

坐下来简单看了看我们现有的产品后，她要我们给她的皮带扣样品报价，是一个自动扣。一看，怎么这个产品的品质这么差呢？要我们做出来肯定不是这样的，会好看多的。按我们的价格核算，这样一个皮带扣的工厂报价是8块左右，客户说不行，价格高了。原来她的客户是做促销品的，要求的品质很低，只要能生产出她那种款式差不多的皮带扣就行，所以她要的价格是4块多。哇，这个价格，我们是无法做到的，她这样的品质，我们也是无法做到的，总不可能低价去做这种品质的皮带扣吧？

我原以为她要的产品肯定是品质很好的，没有想到竟是要最便宜的，不管品质。

然而即便是这样，从她的行头就可以看出，她的贸易肯定是做得很好的。原来好产品有它的市场，品质差一点的也有她的市场。让我想起上海伟雅老师说的一句话：“选择好的产品不如选择好的市场”。是啊，也许做生意真是应该这样。但是我们不能这样做，因为我们是工厂，我们不是单单做生意，而是产品的制造者。我们的定位出发点是不一样的。定位不一样，决定了送到消费者手上的产品是不一样的。也许确切点说，工厂是定位产品，贸易商是定位市场。