经客户需要发了好多样品.效益低怎么办?

2010/04/17 浏览量：

适当的样品费还是要收的!下面这篇是我以前写的文章!给朋友参考一下如何寄样，我有新招 -- 样品费怎么收取？原创样品费怎么收取，既普通的话题，也是让大家头痛的话题。
好多的网友都说不知道样品如何来收取，不收嘛，这样品是公司生产，也是需要钱的，一次两次看不出问题，次数多了品样费结累起来也蛮好看了。自己接触销售行业有一段时间了，样品嘛肯定是寄了不少的，不过我有自己的原则，对于样品，我一般都不是免费寄样的，特别对我们公司的生产的气弹簧这种产品，通常情况下是没有现货，客人要的话，只能是定做，产品一定做，马上就反应到样品费这个话题来了。
样品费的具体收多少，是根据样品的大小尺寸、数量来定的，还有一个跟区域也有关系的。
同样的样品，收了同样的样品费，由于区域的不同，一个是免费寄样，另一个就是到付了。
收样品费说难不难，说容易也不容易。
一、如：样品费是100元钱，成本是70元，一个近距离的快递费只要8元就行了，这样我们己方付运费还有20几元钱利润，要是远距离的光运费要20~30元钱，差不多就没钱了。
另外还有一问题要是我们跟客户在交谈时没有讲清楚，等我们寄了样品后，客户打电话来要我们开增值率发票，那时还要亏给对方了。我们连成本费都没有了。这种情况也是极有可能发生的。
二、碰到样品费不是很多（具体是多少要看各公司各自的情况了），我们可以搞免费到付，公司有实力都搞免费也是可以的。
三、样品费高的，那肯定是要收的。有些客人就是要我们免费寄样，可我们自己又觉得要是寄了样品，那不太亏了，这种情况了，可以这样说：“某经理，按公司的规定，这样品费是要收的，你看这样行一行，样品费先收，如果以后贵公司批量下单时，这些样品费再除下来，您看怎么样？”这么说了，对方还是不同意的话，那只好说抱歉了。
所以在跟客人交谈时一定知道对方是那里的，再根据客户所需要的样品数量、大小来定样品费。要是自己对对方客户感觉还是不错，必要的时候还是要搏一下的—免费给对方寄样。这一点，一般跟个人的销售经验相密切关系的。
其实大家真正担心的不是样品费的问题，而是单子的问题，客户真的有单子，我想各位朋友，包括我也一样就算给对方免费寄点样品这都没关系的，这里不确定性因素很多，才会有样品费的问题。
我主要归纳了这三点。个人的一点小小的心德，帮不了大家多少忙，但还是希望对大家有所帮助，同时也希望各位广大朋友，都能拿出自己好经验跟大家一起来分享！