请问为什么给客户提供样板后都没有订单呢?

2010/04/17 浏览量：

做业务几年里,我不知为客户提供了多少样板?我也问了好多同行也是跟我差不多,现在很多人都会因为要样板,而考虑许久,虽然说样品必需要样品确认后在生产但有些我并不这样认为,因为样板确认OK后,客户同样也没有进行下一步的计划?请问大家可以给我一个合理的解释吗?
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你的问题相信大家都能理解,不过说实话楼主的"虽然说样品必需要样品确认后在生产但有些我并不这样认为,因为样板确认OK后,客户同样也没有进行下一步的计划"这句话本人确不太认同,为什么呢?

我如果是你的客户,当知道我面对的销售有这样的想法,哪怕你们公司的产品品质及价格都非常符合我的需求,我也不一定会采购或者说我会选择性的采购.做为一名销售人员当然应该为客户所需而急,处处为客户着想,我相信你应该理解吧(这不是什么冠冕堂皇的大道理)

有句话"未学做事先学做人"相信大家都不陌生,一个天天不想签单的销售肯定不配做销售,但是整天就是为签单而签单的销售肯定不是好的销售,"君子爱财取之有道"咱们不能因为客户一些特殊要求和自己工厂的某些实际困难而不去满足客户,相反应该靠自己的灵活"疏通"与机敏的"应对"给客户一个实在而满意的答复.

这样你会在这个圈子里的"名气"越来越"响亮",生意路也会越来越宽阔,美名四海传嘛 呵呵

你说的问题,我不知道你们给别人出样是否收取样品费,我想从上面的话中了解应该是免费提供的,那你为什么不想想为什么要免费提供呢?也许是因为企业名气并非业内知名,开拓市场难免要做些"投资"(这是没办法的企业为了抢夺市场必然要牺牲一些东西,等公司成熟了有名了你就是样品收费是成品的几倍照样有人要你提供,我想我们这的采购们都遇到过样品收费情况)

上面说了下样品的问题,下面再来帮你一起探讨下,送样不签单的问题

个人认为,在送样品前,做为一个销售人员肯定可以通过资料来判别此客户是否为目标客户还是说仅仅是个潜在客户.那么如果是目标客户,送样前价格方面又不存在问题,那么不签单唯一的问题就是你们的产品达不到人家要求.(当然不排除样品合格对方再和你砍价的情况)所以说 在送样前准备工作要做充分,自己工厂是否可以满足客户对品质的要求,可以满足那么在价格上就与其细化(也许你会说别人不和你谈,那就是你自己的问题了要不要接,是坚持自己的观点还是做出让步).

好了时间有限先说这么多,我想给你的建议就是,签单没成功不要光想对方如何,多想想咱们做销售的是不是哪些地方还没做到位,找出来并解决他,相信你会更加顺利