高底薪业务员,你们知道这结果是怎么来的吗?

2010/05/04 浏览量：

这两年，我们一直在扩充销售团队，截止到现在吧，有几十个人的团队，但是还是远远不能满足我们的需要，可是人事部那边的招聘总是跟不上，新手吧，很难带，培训完之后，走的多，留的少，有经验的吧，一般开口就是底薪4000-8000不等，还有其他的要求也是蛮高的，而很少有人去关注整体收入和提成？什么原因呢？

我们那一代的涂料业务员，一般都是看提成的高低和公司的发展前景而去决定的，但是现在众多的业务员首先是看底薪，后看其他的，今年我与很多的业务员谈过，最终得出一个这样的结论，今天在这里进行讨论一下，（纯属个人结论）

首先，这些有经验的业务员，一般都是大企业出来，他们已经习惯了高底薪，而很少习惯这样的业绩提成了，因为他们在打企业不是看个人业绩，而是团队的业绩，同时开发业务也不是主要的，而是维护，那么计提成的话也不现实，那么一般就是根据职位高低来进行定薪资，也就是所谓的（底薪+奖金），完成任务后公司再给予奖励，平时也就是依靠底薪生活的，当然，最终他们的年薪一般都不如在发展中企业的业务员的......

那么这些人走出来之后呢，择业问题就是很大的障碍了，因为原来的舒适型工作已经将人改变了，他们已经不再适合市场一线的打拼了，经过多年的客户维护和理论管理，他们已经将自己定位为管理层，可是，你知道吗，中小企业一般还是需要更多实战型的人！

那么，我猜测为何中大型企业给业务员实行高底薪制呢，他们就是为了杜绝人员流失之后对他们造成的影响，所以在这个环节上制造了一些阻力，因为很多中小企业还是不愿意出高低薪去请这类人员回来的，他们还是更容易接受充满激情、愿意接受挑战的年轻人的。

而这些大企业流失出来的高管们呢，失去了很多进入小企业一起发展的机会，因为他们的脑子里已经改变不了对这种观念了，底薪就意味着面子，意味着自己的安全收入底线，却不知，他们已经中了前任企业的设下的套了，从而埋葬了自己真正的才华。

其实现在的很多中小企业薪资很人性化的，只要你有能力，你完全可以获得比大企业更大的价值，个人的能力也更容易得以体现，只是方式需要转换而已，不要讲所有的压力一起推向企业，毕竟刚刚起步的小企业还是不能承受如此无风险的高薪要求的嘛！

作为刚刚创立的企业，老板们都希望找到一个真正做事业的人，希望与之一起同甘共苦，通过付出和创造，共享企业成长的收获（虽然这个很难，但志同道合的人还是很多，可以借鉴的）

以上文章，纯属个人分析，欢迎讨论，香港皇朝化工实业有限公司 人事部撰写